<xmp id="2btf7"><xmp id="2btf7">
<button id="2btf7"><xmp id="2btf7">
<xmp id="2btf7"><button id="2btf7"><button id="2btf7"></button></button><form id="2btf7"></form><form id="2btf7"><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form></form>
<xmp id="2btf7">
<xmp id="2btf7"><form id="2btf7"></form><xmp id="2btf7">
<xmp id="2btf7"><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form>
<xmp id="2btf7"><form id="2btf7"></form>
<xmp id="2btf7"><form id="2btf7"><form id="2btf7"></form></form><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form>
<ins id="2btf7"><ins id="2btf7"><form id="2btf7"></form></ins></ins>
<xmp id="2btf7"><xmp id="2btf7"><xmp id="2btf7"><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form>
<form id="2btf7"><button id="2btf7"><button id="2btf7"></button></button></form>
<form id="2btf7"><form id="2btf7"></form></form>
<xmp id="2btf7"><form id="2btf7"></form><form id="2btf7"><form id="2btf7"></form></form> <ins id="2btf7"></ins><xmp id="2btf7"><form id="2btf7"></form><form id="2btf7"></form><xmp id="2btf7">
<form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form><form id="2btf7"><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form></form><form id="2btf7"><button id="2btf7"><ins id="2btf7"></ins></button></form>
<form id="2btf7"><form id="2btf7"><button id="2btf7"></button></form></form>
<form id="2btf7"><form id="2btf7"><ins id="2btf7"></ins></form></form>

行業供應鏈

私域+直播對準下沉市場 貝詩珠寶獲得千萬級人民幣天使輪融資

2021-02-25 13:07:09 來源:36氪

黃金珠寶首飾短視頻直播供應商「貝詩珠寶」獲得千萬級人民幣天使輪融資,本輪融資由珠寶行業某B2B平臺獨家投資。本輪融資將用于人才招募、完善供應鏈、產品內容制作、產品研發以及私域數據中臺研發等。 

創始人鐘衛平告訴36氪,貝詩珠寶采用S2K2C模式,用直播和私域來售賣珠寶,這個模式有四個機會點:1)珠寶產業鏈集中在深圳水貝,約有數十萬商家,但整個行業比較傳統,大多數商家對互聯網新媒體銷售,尤其短視頻直播,還處于觀望階段,判斷短視頻直播可以助推黃金珠寶首飾行業產業升級,目前是整合的時機;2)市場中尤其是下沉市場,對直播和視頻購物需求旺盛;3)珠寶行業空間較大,一年在國內市場約1萬億交易額,且處于快速增長期;4)珠寶自身屬性適合直播帶貨,用戶感知更加直觀。 

貝詩珠寶產品圖

貝詩珠寶成立于2020年7月,瞄準20-40歲3-5線城市的下沉市場女性用戶,以黃金、珍珠等飾品切入,上游與生產商家直接合作,下游鏈接腰尾部KOL,以短視頻直播帶貨、社群團購、自媒體大號推廣等方式進行轉化,成交主要在小程序“貝詩珠寶”,成交后與KOL分成。

S2K2C模式重在上下游的資源整合能力。在上游供應部分,合伙人劉錦安有多年珠寶工廠合作經驗,以及數家工廠資源,在成本、賬期以及產品質量的把控上有優勢。合作方中金國禮曾幫助珠寶行業商家做ERP管理系統以及金融業務,也會幫忙對接工廠資源。 

聯合創始人徐云曾有多年對接KOL經驗,這些KOL的受眾基本屬于下沉市場。不需要KOL自己開店帶貨,在與KOL合作過程中,貝詩珠寶提出一站式解決方案,環節涉及選品、包裝策劃、產品賣點提煉等,并提供視頻、圖文、直播腳本、筆記、微商相冊、易查單等資料支持,為KOL解決商品銷售問題。這些支持可以降低KOL帶貨門檻,有利于擴大用戶體量。

鐘衛平有微店運營的經驗,并賺到了一桶金。鐘衛平認為,圖文帶貨時代已經過去,直播和短視頻帶貨是未來趨勢,珠寶直播相較服飾直播的轉化率高,退換率低。貝詩珠寶目前成交的貨品有80%以上都是直播成交的,多以微信群直播和有贊直播的方式,少部分在淘寶店成交,專場直播約一周一次,混場直播每天都有。未來貝詩珠寶將會在視頻號進一步探索,圍繞微信生態展開直播和短視頻的內容輸出,也會去探索抖音、快手等公域平臺,將公域流量導入私域流量池。

貝詩珠寶產品圖

傳統珠寶直播帶貨客單價低,而貝詩珠寶在選品上,用黃金飾品來導流吸引用戶,用珍珠飾品提升毛利,平均客單價在500元左右,2020年9月-12月的復購率平均為30%。

團隊在前期啟動時,考慮過先做品牌還是先做分銷的模式,最后決定效仿沃爾瑪,先作為渠道銷售產品,再做自己的品牌。貝詩珠寶目前除了和工廠合作,也與JEEP、ORANGE CUBE、花花公子等品牌合作,未來將會孵化自有珍珠品牌,累積一定體量的用戶群之后,反向定制產品。

團隊共有4個合伙人。CEO鐘衛平曾任北京大凱國際貿易有限公司CEO,有15年品牌創意營銷管理策劃經驗,《微店運營實用手冊》作者。CPO劉錦安為中國黃金珠寶鑒定師、HRD鉆石鑒定師,曾任中金國禮副總經理。CBO徐云曾組建伍畝田市場商務團隊,有明星網紅KOL及社群渠道資源。COO梁小龍曾任網易游戲事業部高級運營總監、修正藥業大健康新零售首席運營官。


相關資訊

區塊鏈+供應鏈,雙鏈融合開啟新時代

近日,商務部、工信部、生態環境部等8部門聯合印發了《關于復制推廣供應鏈創新與應用試點第一批典型經驗做法的通知》。其中,聯想區塊鏈與供應鏈“雙鏈融合”的模式被納入12類典型經驗在《通知》中向全國推廣。

銀行利潤為何下降?銀保監最新發聲

近日,《金融時報》等媒體記者就市場上較為關心的問題,采訪了中國銀保監會新聞發言人,現將采訪情況匯總如下。

又一央企提示商票風險,被冒用資料注冊成公司股東

在6月份,中化遼寧有限公司發布公告“關于西南華夏物產有限公司等企業股權工商變更登記不實的鄭重聲明”。該聲明中提出,發現有不法分子偽造我司公章、營業執照,冒用我司名稱將我司登記為某些公司的股東,并以所謂中化集團下屬企業名義對外宣傳和招攬業務。

B2B供應鏈的生存之道

來源:B2B電子商務研究院B2B對于大家已不再陌生,但作為慣例,依然還是先搬運百度的官方解釋:B2B也被寫成BTB,是business-to-business的縮...

成年女人看片免费视频播放人